從宏觀角度來講,2013年下半年到2014年上半年期間,與上一個同時間段相比,整個全球電子
元器件的市場將是一個景氣年。中國隨著
集成電路“十二五”規(guī)劃、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等一系列重大利好政策相繼推出,國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)將獲得較好的發(fā)展;美國大選結(jié)束,美國經(jīng)濟(jì)預(yù)計在2013年仍將保持2%左右的速度增長;歐洲經(jīng)濟(jì)將較今年略有改善,今年收縮幅度預(yù)計為0.4%,預(yù)計2013年經(jīng)濟(jì)將持平。全球經(jīng)濟(jì)回暖將帶動整個半導(dǎo)體行業(yè)的寒冬復(fù)蘇,而且半導(dǎo)體行業(yè)的復(fù)蘇和創(chuàng)新力量反過來也會促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的增長。
針對電子元器件的應(yīng)用市場,海浩企業(yè)有限公司CEO孫敬明認(rèn)為,在智能手機(jī)、平板電腦、智能能源和工業(yè)自動化等領(lǐng)域?qū)幸粋€新的發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)的回暖首先會刺激消費類電子產(chǎn)品的需求,智能手機(jī)和平板電腦毋庸置疑會成為消費的主流。
智能能源實現(xiàn)了系統(tǒng)能效技術(shù)與IT智能技術(shù)的高度融合,通過智能化的手段來實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合。智能能源構(gòu)建了基于能源生產(chǎn)、儲運、應(yīng)用和再生四環(huán)節(jié)的信息和能量循環(huán)回路,可以從根本上實現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo),促進(jìn)國家產(chǎn)業(yè)的升級。
工業(yè)自動化主要解決生產(chǎn)效率與一致性問題。無論高速批量制造企業(yè)還是追求靈活柔性和定制化企業(yè),都必須依靠自動化技術(shù)的應(yīng)用來實現(xiàn)對企業(yè)生產(chǎn)過程的有效控制和提升。工業(yè)自動化不僅可以提高生產(chǎn)過程的安全性、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量而且還可以減少生產(chǎn)過程的原材料和能源損耗。
孫敬明表示,過去的2012年的確是分銷商難熬的一年,最有挑戰(zhàn)性的一年,也是行業(yè)重新洗牌的一年。進(jìn)一步分析,“三強(qiáng)”(專業(yè)性強(qiáng)、客戶關(guān)系強(qiáng)和資本實力強(qiáng))的公司受到的創(chuàng)傷相對來說小很多,反而一部分“三強(qiáng)”公司還有明顯的業(yè)績提升。
針對行業(yè)的不景氣,海浩在專業(yè)、專注和客戶服務(wù)上采取了一定措施。第一,根據(jù)公司的上游資源選定了特定的行業(yè),做到專業(yè);第二,專注ADI、Maxim和TI模擬器件,沒有把產(chǎn)品線拉的太長;第三,主動幫助客戶做COST-DOWN,延長客戶付款期限和主動幫助客戶備庫存等方面提升客戶關(guān)系。
孫敬明分析,通過這些措施,海浩企業(yè)在業(yè)績方面雖然有所下滑,但基本上都在預(yù)期中。第一,三大品牌的業(yè)績占到整個業(yè)績的60%以上;第二,改變了過去95%現(xiàn)貨銷售的格局,排單銷售的比重提升到20%以上;第三,在特定的行業(yè)鎖定和鞏固了很強(qiáng)的客戶關(guān)系。
在評判和比較分銷商時,需要分成獨立和授權(quán)兩種類型來討論。孫敬明認(rèn)為,對于獨立分銷商,首先必須確保產(chǎn)品的質(zhì)量,不得銷售假貨和次品貨,沒有保障的質(zhì)量是無法建立長期和穩(wěn)定的客戶關(guān)系;再次是產(chǎn)品價格和配套服務(wù),具有與授權(quán)代理商可競爭的價格,良好的配套服務(wù)能力可以穩(wěn)固客戶的關(guān)系。對于授權(quán)分銷商來說,技術(shù)支持是第一位,其次是供應(yīng)能力和產(chǎn)品價格。
海浩在產(chǎn)品開發(fā)支持、成本優(yōu)化和防止缺貨這三方面做出了自己的特色。對樣品和小批量(可拆包裝)的支持滿足了制造商的產(chǎn)品開發(fā)需求;極具優(yōu)勢的訂貨價格能幫助其優(yōu)化成本;最后,常備安全庫存,則可以滿足緊急供貨需求,防止缺貨。
孫敬明表示,2013年海浩仍然將專注于ADI、Maxim和TI模擬器件的推廣和銷售?!搬槍μ囟ǖ男袠I(yè)我們根據(jù)原廠主推的方案選定性價比高和主流的產(chǎn)品幫助客戶開發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品,備好小批量滿足客戶新機(jī)種、新產(chǎn)品的開發(fā)?!蹦壳埃:普跇?gòu)建一個新的平臺,針對ADI MAXIM和TI的產(chǎn)品,客戶可以在線查詢庫存、價格、訂貨周期和訂貨價格。該平臺預(yù)計將在2013年6月底上線。